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已成小众的大牌手机,出路何在?!

品牌集中趋势加剧,没有品牌竞争力的小众手机品牌,将会消失。

2017年第一季度中国市场前五大智能手机厂商分别为:华为、OPPO、vivo、苹果以及小米。5大手机品牌占据的市场总份额达到了70.4%,归属于“其他”的手机品牌总体市场份额只占据了29.6%,同比降低9.6%。

已成小众的大牌手机,出路何在?

对归于“其他”类别中的中国手机品牌来讲,其生存空间进一步被挤压,中国手机市场品牌集中的趋势愈发加深,那些没有品牌竞争力的小众手机品牌,恐怕将会消失。



处处红海,“小品牌”手机生存堪忧


市场调研公司GfK预计中国国内手机市场在2017年将同比增长5.1%;而市场调研公司赛诺的估算,预计2017年增速是1%,几乎是持平,而且未来三年都是1%-2%的增长。虽然两家公司估计的数值不同,但无论是5.1%还是1%,都表明国内手机市场将进入低速增长阶段,中国手机市场规模开始触顶。

首先,众多新兴手机品牌赖以生存的互联网线上模式颓势显现,并不断加剧。以小米、酷派大神、华为荣耀为代表的互联网手机品牌衰落,互联网手机走下了销量的神坛,一些互联网品牌连忙洗白,一些厂商直接砍掉了有些累赘的互联网子品牌。

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其次,在2016年爆发的低线城市红利窗口正在逐渐关闭。早从2015年开始,华为、小米、魅族、中兴等厂商就开始布局线下,并深入低线城市,经过两年的线下建设,手机品牌在低线城市也将迎来贴身肉搏。

同时,曾被认为逃离国内激烈竞争、寻找新增长点的出海行为,在2017年也将变得艰难。随着国产厂商的国际化,现在全球市场都遍布着中国厂商,国产厂商已经将国内激烈的竞争‘搬到’海外。实际上,无论进入哪个市场,不仅要面对水土不服,还要面对来自国内同行的竞争压力。

简单来看,欧洲有华为中兴和TCL;非洲有传音;美国有联想、中兴和TCL;印度和东南亚虽然是新兴市场,但小米、OPPO、vivo、金立、魅族都早已进驻······

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放眼望去,无论国内还是国外、线上还是线下、一线还是农村,遍地红海,都已经很难再找到手机品牌轻松成长的市场空间了。



“小众”手机品牌的市场机会在哪里?


在品牌集中化和几乎已触顶饱和的双重市场压力之下,小品牌手机已到了生死存亡之境,那么“小众”手机品牌又该如何破局,找到属于自己的市场机会?

1、核心卖点是第一要素

“千机一面”是目前整个智能手机市场的一大痛点,小众手机品牌想要受到关注,就必须要打造属于其独特的卖点,可以是某一独特功能或突出的外形设计。

6月1日努比亚最新发布的旗舰手机Z17除了聚焦无边框设计和镜头成像之外,引入了一个新的卖点——AI,希望通过新的技术提高双摄的应用维度,让手机能借助人工智能变得更像是为私人体验打造的手机。

又如“不务正业”的美图,在其上市后发布的第一份财报中,其总收益的93.3%来源于智能硬件,即美图手机,主打的差异化路径“美”成了美图手机最大的卖点,直到如今,相较于其他消失的互联网小众手机品牌,美图仍活的风生水起。

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2、技术变革是小品牌的最大机遇

每一次技术变革都是手机行业的一次洗牌,一旦面临技术变革,很多品牌都会迅速消亡,这是小品牌的最大挑战,同时也是最大的机遇。抓住技术变革,并很好的将新技术运用到自己的产品当中去,不断在一轮轮的技术变革中积累,最终实现弯道超车也是不无可能的。

3、“仰望星空,脚踏实地”

在三线品牌的发展中,有两种状态,一种是有较大的野心,一心做大做强;一种则是徐徐图之,活得更久,“仰望星空,脚踏实地”则是一种存活的新思路。

仰望星空,即向上看,紧跟行业头部品牌。小辣椒手机的创始人王晓雁说:“手机江湖就是老大吃肉小弟喝汤。”跟紧不断上行的“行业老大”,就能在其空出来的市场中寻找到自己的生存空间。

脚踏实地,即接地气,遵循每一个渠道端的行业规律,无论是零售端、运营商端,还是电商端都有各自的渠道特点和规律,小品牌必须要适应这些规律,有针对的行动。

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4、同质化严重,须凸显渠道与营销作用

手机行业中曾流传一种说法,手机越做越无聊,已到拼无可拼之地。虽有夸大之嫌,但不无道理。手机同质化现象越来越突出,相互之间的竞争差异逐渐缩小,在无法有效突破同质化的前提下,渠道、营销成为手机品牌争夺市场的有效武器。

目前,不论是华为、OPPO、VIVO等一线品牌,抑或是美图、努比亚、小辣椒等三线品牌,都在积极部署自己的线上与线下渠道,同时开展适用于自己的品牌营销活动,美图邀请的Angelababy,努比亚邀请C罗,打造属于自己的营销模式。

写在最后:手机市场遍地红海,大品牌的一举一动都会搅动手机市场的风云,小品牌在这样的环境中生存殊为不易,在品牌集中的趋势下,留给小品牌的生存空间逐渐缩小,在有限的市场空间中,是小品牌拼狠劲、拼头脑的时候,在这一条狭路上,除了智、勇二者,已无路可走。

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